今年柑橘市场的冷，比腊月的风还扎人。耙耙柑、沃柑、爱媛这些往年能卖上价的品种，如今价格摔得厉害——晚熟碰柑0.30元/斤，沃柑0.30-0.50元/斤，爱媛套袋的才0.80元/斤，冻库里的爱媛也是0.80元/斤。

果农们守着果园，要么怕卖早了亏，要么卖不出去，手心都攥出了汗。

桂林砂糖橘的事儿更戳心。年前产地收购价1.70元/斤时，果农们想着再等等，说不定能涨到2.00元/斤，，结果春节一过，价格直接跌到0.70元/斤，还是没人收。

不是市场没需求，是这两年大家跟风扩种，产量翻了倍，加上今年气候好丰产，市场根本吃不下。还有些果农急着卖，提前摘了没熟的果子，糖度不够，口感跟白开水似的，把砂糖橘的牌子砸了，年后气温一升，果子烂得快，就算低价也没人要。

四川的柑橘也没逃过去。蒲江，眉山，成都周边产区，去年受高温干旱，今年又遇冻害，果子要么糖度不够，要么果皮有斑点，好货没多少。

耙耙柑刚上市时4.00-5.00元/斤，爱媛3.00-4.00元/斤，可客户买了一次就不想再来，走货慢得像蜗牛爬。去年耙耙柑从产地5.00元/斤到超市7.50元/斤好货甚至10多块，今年因为品质差，价格根本上不去，连精品果的回购率都降了。

其实不是没有能扛住的。西来镇上有个姓王的老辈子，去年一棵树结200多斤耙耙柑，今年照样有花。人家听话，去年弄了两次管理，今年树枝弱的没冒芽，还打了一次药，树势稳得很。这说明不是树不行，是管得行不行。

要破这个局，得换个活法。别再盲目扩种了，种得越多，价格越低，不如把现有的树管好。成本得往下压——用机械化作业，少雇人；科学施肥用药，别乱撒肥乱打药，能省不少钱。

品质得往上提，好果才能卖高价，像百果汇的精品果走沃尔玛、家乐福，价格能比批发贵两块；品质差的小果走线上，也能卖个成本价。

销路得拓宽，别光靠批发商，电商、社区团购都试试，直接卖给消费者，少赚中间差价，也能多落点钱。

市场不讲眼泪，只认实力。果农们得醒过来，别当熬卵犟，该出手时就出手，更要把功夫下在地里。管好了树，种出好果，就算行情再冷，也能扛过去。

说点大实话：今年耙耙柑为啥难卖？

今天都3月26号了，蒲江眉山大部分地方，看到全县的耙耙柑保守估计应该还有一半左右还在树上。年前老板采购了一批进库，进货价格还是可以3.00元左右。但是最近这段时间代办下来的明显感觉少了，甚至有些地方10多天都没有代办来过。

随着天气的转变，气温越来越高，盖了膜的耙耙柑和果农朋友们的心情一样都在受着煎熬。是什么原因造成了今年的耙耙柑滞销？我个人认为有以下几点说出来与大家交流一下。

第一个原因：大环境不好。

消费在年后，大家包包里的钱花的差不多了，消费力进一步下降，市场走不动。

第二个原因：出购量少。

大家都知道年前耙耙柑主要是国内销售，年后大部分还是要靠出口。与一些做耙耙柑的外贸朋友沟通得知与往年不同，由于今年受全球局势的动荡，许多老板都不敢去搞出口贸易。前段时间手里耙耙柑现在都还在库里头放起的。

第三个原因：全国整个柑橘产能严重饱和。

2025年全国柑橘产量6500万吨，14亿人，平均每人需要消费46公斤。所以奉劝那些现在还想去种耙耙柑的朋友就不要来凑这个热闹了，种植柑橘最好的时机已经过去了。

第四个原因：沃柑开始大量上市了。

听说产地价格也很低，0.80-1.00元/斤左右。所以今年子的耙耙柑我个人觉得价格合适，该脱手的就脱手了。特别是那些素质弱的、盖保姆的，千万不要去当犟脾犟，到最后受伤的还是自己。

庄稼不好只有一季，今年没有卖到好价钱，明年重新来过。这个柑橘老板不买它无非是少挣点，但是作为一个老百姓辛辛苦苦种出来的，不卖可能就顾不得。

最后还是希望大家，能卖到一个自己理想的价格。